세상사는 이야기



  관리자(2005-11-26 18:10:32, Hit : 1894, Vote : 529
 빵집 사장은 B2B를 하라

이번 경력사원 연수에 들어가서 인상적인 말을 하나 들었다.

빵집 사장은 B2B를 하라는 것이다.
빵집 사장이 되었으면 가게 앞에서 광고전단을 돌리거나,
카운터에서 계산을 하는 것이 아니라 학교를 찾아가서
서무과장이나 교장과 협상하여 급식에 자신의 가게에서 나오는
빵을 넣을 수 있는 영업을 하라는 것이다.

즉 B2C, 가게에서 불특정 다수의 고객(자기 발로 찾아오는 손님)을
대상으로 빵을 파는 것은 종업원에게 시키고, B2C 즉 대량의 판매를
할 수 있는 영업을 하라는 것인데, 들으면서 감탄을 했다.

가끔씩 빵 가게를 하는 나를 상상한 적이 있었는데, 빵가게에서
손님이 오면 빵을 파는 것만 생각했지, 다른 것은 생각해보지 못 했었다.

이래서 배우는 것이 중요한갑다.




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